Ich habe meine eigene Beauty Company gegründet - hier ist die wichtigste Lektion, die ich gelernt habe

In den letzten Jahren hat eine kleine, aber vielversprechende Liga von Frauen geführten Naturmarken aller Größen die Beauty-Szene erreicht - Unternehmen wie Kjaer Weis, Monk Oil und CAP Beauty. Vielleicht hat Sie der Aufstieg der von Frauen gegründeten Unternehmen im Bereich der Hautpflege zum Nachdenken angeregt Das könnte ich machen- und es sollte In den USA gibt es mehr als 27 Millionen Kleinunternehmen, und eine Studie von American Express aus dem Jahr 2014 ergab, dass Frauen doppelt so viele Unternehmen gründen wie Männer. Warum also nicht du?

Genau das ist mir vor ein paar Monaten durch den Kopf gegangen. Ich hatte es gerade geschafft, meine Haut nach einem verwirrenden (und TBH traumatisierenden) Ausbruch von zystischer Akne zu reinigen. Durch Diät und Marie Kondo, die durch meine Erneuerung alles durch saubere Produkte ersetzt hatten, gelang es mir, die Pickel zu beseitigen. Ich verbrachte Stunden damit, Naturprodukte mit antibakteriellen Eigenschaften zu erforschen, um meiner Haut zu helfen goldenes Jojobaöl: ein vergoldetes elixier mit der kraft zu hydratisieren und helfen, Flecken zu verbannen.

Während die Akne verschwand, blieben leichte Narben zurück, also untersuchte ich mehr natürliche Probleme und landete schließlich weiter Tamanu-Öl. Dieses Öl hat auch antibakterielle und feuchtigkeitsspendende Eigenschaften und wird seit Generationen von Frauen in Polynesien verwendet, um nicht nur bei Akne, sondern auch bei Narben zu helfen. Bingo! Ich begann mein eigenes Öl für Akne neigender Haut zu mischen, über mehrere Wochen nachts aufgetragen, und die rötlichen Flecken auf meinen Wangen verschwanden. Sogar die tieferen Narben ließen nach.Meine Haut entwickelte sich zu einem hellen Licht, das ich immer gejagt hatte, und ich war begeistert.

Offensichtlich habe ich mich an alle gewöhnt, die sich über die Magie von Schönheitsölen informieren wollten (und einige, die es nicht taten) und beschloss, meine eigenen kaltgepressten, organischen Zutaten zu beschaffen und eine Schönheitslinie für gestresste, trockene und zu Akne neigende Haut zu entwickeln. Ich fing an, monogrammierte Verpackungen und personalisierte Öle zu entwickeln und lancierte The Buff nur wenige Wochen später.

Als freiberuflicher Schriftsteller für Naturkosmetik und Wellness habe ich zugegebenermaßen mehr Flexibilität, um mich mit Lieferanten zu treffen, Experten zu konsultieren und Stunden damit zu verbringen, verschiedene organische Öle auszuprobieren, als Sie (und einige nützliche Kontakte), aber der gesamte Prozess war überraschend einfach. Wenn Sie Ihr Kosmetikkonzept verwirklichen und auf den Markt bringen, ist dies nicht so unheimlich, hart oder unerschwinglich, wie es auf den ersten Blick erscheint.

Ich habe eine Reihe von Experten engagiert, um sicherzustellen, dass The Buff ein wunderschönes, zum Verkauf stehendes Qualitätsprodukt ist. Um Ihnen jedoch mehrere hundert Telefonanrufe, E-Mails, Meetings und Geld zu sparen, werde ich Ihnen hier alles mitteilen, was ich hier gelernt habe. Scroll weiter!

1. Entwickeln Sie Ihr Nischenprodukt und den Preis

Lassen Sie uns eines aus dem Weg gehen: Schönheit ist ein gesättigter Markt - sogar reine Schönheit. Jeder Experte, mit dem ich sprach, betonte dies und wiederholte die Notwendigkeit einer Originalprodukt mit einer überzeugenden, authentischen Geschichte. Als jemand, der gleichermaßen von Schönheitsölen und Monogramm besessen war, war es für mich sinnvoll, beides zu kombinieren.

Das australische Supermodel und Gründerin von Luma Cosmetics, Jessica Hart, erzählte mir, dass der Unterschied ihrer Linie darin besteht, dass die Inhaltsstoffe natürlicher Natur sind und viel weniger teuer sind als andere hochwertige, ähnliche Marken. „Nach vielen Gesprächen mit Maskenbildnern aus aller Welt wurde mir klar, dass Sie kein teures Makeup kaufen müssen, um gut zu sein. Zum Zeitpunkt der Gründung von Luma gab es keine erschwingliche Marke, die aus natürlichen Bestandteilen bestand, stolz auf ihre Formulierungen war und die mit der alltäglichen Frau in Verbindung stand “, erklärte sie.

Sie müssen herausfinden, wie eine authentische Beauty-Marke aussieht Sie.

Es gibt Leute, die Ihnen bei diesem Prozess helfen können (natürlich gegen eine Gebühr), und ich habe früh mit dem Guru für Privatmarken und dem Coach für Schönheitsunternehmen Melody Bockelman gesprochen. Sie hat mir gesagt, dass es wichtig ist beweisen Sie die Nachfrage nach dem, was Sie wollen bevor Sie Zeit und Geld für ein fruchtloses Unterfangen verschwenden. “Marktforschung durchführen“, Schlug sie vor und fügte diese Informationen über die Wettbewerber und den Markt hinzu, wodurch Sie eine Vorstellung davon bekommen, welche Preise festgelegt werden müssen und ob Nachfrage besteht.

Zu Beginn möchten Sie wahrscheinlich nur kleine Chargen Ihres Produkts herstellen, sodass Sie nicht mit Lieferanten zusammenarbeiten müssen, die nur in großen Mengen versenden. Sobald Sie wissen, was Sie machen, suchen Sie nach Zutaten durch Lieferanten ohne enorme Mindestbestellmenge wie Happi.com und Formulator Shop.

2. Legen Sie die Grundlagen für die Skalierung Ihres Unternehmens

Früher müssen Sie erstelle eine Webseite- Try Squarespace für einen erschwinglichen, sicheren und schnellen Online-Shop, den Sie ohne Programmierkenntnisse selbst aufbauen können. Ich habe in Squarespace in der Zeit, in der ich eine Episode von Black Mirror gesehen habe, einen eigenen Laden aufgebaut. Andere Unternehmer haben Shopify empfohlen - wählen Sie aus, was für Sie funktioniert.

Legen Sie anschließend die Fundamente so, dass Sie bei Bedarf ein Massenprodukt erstellen können. Ich liebe die monogrammierten Flaschen bei The Buff, aber Bockelman warnte, dass diese Stufe der Personalisierung die Fähigkeit einer Marke hemmt, schnell zu wachsen. Ohne die Fähigkeit zur Skalierung sagte sie, The Buff werde "wahrscheinlich immer als Direktmarketing-Marke agieren." Dies motivierte mich, auch eine Standardflasche einzuführen ohne personalisierte Verpackung, da ich gerne in Geschäften verkaufen möchte.

Sie können Ihr Produkt entweder in einem Labor (gegen Gebühr!) Oder zu Hause herstellen.

Jillian Wright, Gründerin der gleichnamigen Beauty-Marke und Gründerin der Indie Beauty Expo, erläuterte die Vorteile der Auslagerung der Fertigung in ein sicheres Labor. „Einige Indie-Beauty-Marken produzieren zu Hause, aber ich ein externes Labor verwenden, weil es einfacher ist, sicherzustellen, dass alles steril ist “, sagte sie am Telefon. Schönheit ist jedoch eine ziemlich unregulierte Branche, also Sie können Flaschenprodukt zu Hause. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie Ihre Forschung zuerst durchführen Stellen Sie sicher, dass Ihre Anlage keimfrei ist.

Das Outsourcing der Fertigung ist auch nicht so beängstigend, wie es sich anhört - New York, Dallas und Los Angeles sind allesamt Drehscheiben für die Schönheitsherstellung. Weitere Boutique-Hersteller wie Texas Beauty Labs können helfen, auch wenn Sie relativ geringe Mengen produzieren.

Wenn Sie zu Hause produzieren möchten, müssen Sie natürlich sicherstellen, dass Ihr Arbeitsbereich absolut steril ist. Ashley Prange ist die Gründerin der zertifizierten Bio-Marke Au Naturale Cosmetics und hat täglich 26 Mitarbeiter, die in ihrem eigenen Labor arbeiten, um ihre Linie herzustellen - so ist dies sicherlich auch für größere Unternehmen möglich.

Für Prange bietet dies ihre vollständige Kontrolle über ihre Bioprodukte, erfordert jedoch täglich einen sorgfältigen Desinfektionsprozess: „Wir arbeiten in vollständig desinfizierten Bereichen, und obwohl dies nicht streng durch die [Food and Drug Administration] geregelt ist, können sie dies erreichen und bitten Sie Ihre Einrichtung jederzeit zu inspizieren. Also nehmen wir jeden Tag vor Schluss 97 Prozent Alkohol und Waschen Sie absolut alles und desinfizieren Sie das Gerät anschließend mit Dampfreinigern. Dies ist der umweltfreundlichste und sicherste Weg, um wirklich sauber zu sein.

Haarnetze sind ebenso ein Muss wie Handschuhe. “Prange empfiehlt, sich freiwillig bei der FDA zu registrieren, um sie wissen zu lassen, dass Sie zu Hause produzieren.

3. Registrieren Sie Ihr Unternehmen und sichern Sie Ihre Versicherung

Um legal arbeiten zu können, müssen Sie dies tun Registrieren Sie Ihr Geschäft und sichern Sie Ihre Geschäftsversicherung ab. Wright empfiehlt, frühzeitig ein Konto und einen Anwalt zu finden, um Ihnen bei der Navigation zu helfen (es gibt nur so viele genaue Informationen im Internet, Leute). Wenn Sie gerade über ein begrenztes Budget verfügen, erleichtern erschwingliche Plattformen wie LegalZoom auch die Einrichtung der Online-Einrichtung in wenigen Minuten.

Es gibt auch einfachere (und billigere) Wege, um eine Unternehmensversicherung abzusichern. Wenn Sie sich Gruppen wie dem Indie Business Network anschließen, erhalten Boutique-Marken Zugang zu günstigeren Preisen. Bockelman und Prange empfehlen Veracity.

4. Entwickeln Sie Ihr Branding und organisieren Sie Verpackungen

Das ist der lustige Teil! Ich habe einen freiberuflichen Grafikdesigner gewonnen an meinen Etiketten, Kartons und einem Flyer in Postkartengröße zu arbeiten, der in allen Lieferungen enthalten ist. Websites wie Freelancer.com und Fiverr machen diesen Prozess viel erschwinglicher, aber ich persönlich denke, dass es am besten ist, mit jemandem zu gehen, den ein Freund oder ein Kollege empfiehlt.

Wie der Grafikdesigner Candace Napier von Studio Meroe erklärt, können Sie zunächst die Grundlagen entwerfen und später weitere Unterlagen einführen: „Es ist unerlässlich, dass ein eigenes Logo und Etiketten entworfen werden für Ihre Produkte. Dinge wie Tissue-Papier, Markenaufkleber und hübsche Mailer können später kommen “, empfahl sie per E-Mail.

Ich war sehr genau auf das Aussehen und das Gefühl, das ich für The Buff suchte, was definitiv dazu beiträgt, dass ein Designer Ihre Erwartungen erfüllt, und Napier empfiehlt Websites wie Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net und Dribbble.com für Inspo. Versuchen Sie dann, Uline und PaperMart zu verwenden, um Ihre Verpackung zu beziehen und zu drucken.

Wright hat Sie gewarnt, dass Sie auch darauf achten müssen, was Sie auf Ihre Verpackung schreiben: “Bleiben Sie fern von allem, was Sie nicht sichern können.“, Erklärte sie und fügte hinzu, dass die Behauptung, ein Produkt sei Anti-Aging oder„ schützt “die Haut, ist ein Nein. Die FDA hat klare Richtlinien das kannst du hier lesen.

5. Erstellen Sie eine Marketingstrategie - und Instagram wie die Hölle

Während Öffentlichkeitsarbeit, Partnerschaften, Veranstaltungen wie die Indie Beauty Expo und andere Marketingstrategien effektiv sein können, Instagram Influencers werden Ihr Beauty-Geschäft wirklich aufwerten. Bockelman sagte mir, dass eine Marke mit 20.000 Followern monatlich einen Umsatz von rund 20.000 USD erzielen kann. Außerdem betonte Wright, dass eine starke Präsenz (gepaart mit einem fantastischen Produkt) dazu beitragen kann, Fachhändler anzuziehen. Es lohnt sich also, in diesen Bereich zu investieren.

Einige kleinere Blogger können Ihre Marke als Gegenleistung für ein kostenloses Produkt abdecken, während andere eine Zahlung für ihre Überprüfung erwarten. Es gibt auch keine Preisgebühr, die von Bloggern angegeben wird, wie Doone Roisin, Mitbegründer der Influencer-Agentur Sweet P Social, erklärt: „Im Allgemeinen haben Influencer keine Preisliste - die Preisliste aller ist anders. Wenn Sie Glück haben und Ihre Marke wirklich Interesse weckt, können Sie Kontrakte anbieten, um den Deal zu versüßen, anstatt nur Bares. “, Empfiehlt sie Anfordern der Influencer @ Marke für Ihre Marke und benutzen Ihr Hashtag Ihrer Wahl in der Bildunterschrift.

"Wenn Sie mit einer verifizierten Instagrammer arbeiten, lohnt es sich, sie in den Instagram-Geschichten mit Ihrer Website zu verknüpfen", fügte sie hinzu.

Denken Sie daran, dass dies nicht etwas ist, das Sie einmal tun können - Marketing ist eine fortlaufende Anstrengung oder, wie Wright formuliert: „Marketing und Presse sind ein ständiges Problem. Eine Erwähnung in Mode wird Ihr Geschäft nicht ändern. Man muss ständig mit Influencern arbeiten, und ein guter Publizist oder Digitalstratege kann Wunder bewirken. “

Gleichzeitig sollten Sie sich auch darauf konzentrieren Aufbau Ihrer eigenen Social-Media-Präsenz, sagt Lindsey Martin von @bloom (mit über 895.000 Followern!) eine authentische Stimme, Beständigkeit und professionelle Fotografie. “Stellen Sie konsistente Bilder in hoher Qualität bereit Sie präsentieren Ihre Marke "Vibe", sagte sie und schlug vor, dass die interessantesten Beiträge "Produkte, hinter den Kulissen und Sie als Gründer" sind.

6. Fachhändler ansprechen

Es ist Zeit! Sobald Sie ein schönes Produkt mit einer starken Geschichte, einer hervorragenden Verpackung, einer eleganten Website und Social-Media-Präsenz haben, können Sie beginnen Kontaktaufnahme mit Käufern.

Kerrilynn Pamer und Cindy DiPrima, die Gründer von CAP Beauty - einem Online- und stationären Online-Marktplatz mit mehr als 100 Marken (einschließlich ihrer selbstbetitelten Marken) - sollten eine Liste Ihrer Zielhändler erstellen und dann den Laden gut recherchieren ihre Standards kennen und wissen, wonach sie bei neuen Marken suchen. „Zum Beispiel haben wir nichts Synthetisches auf Lager, daher macht es absolut keinen Sinn, dass eine Marke mit synthetischen Inhaltsstoffen in Kontakt kommt. Wir werden uns nie darauf einlassen, “erklärten sie mir am Telefon.

Sobald Sie eine Liste haben, setzen Sie sich mit dem Käufer des Geschäfts in Verbindung. „Viele unserer Anfragen kommen per E-Mail oder über die Website. Oft erhalten wir auch Empfehlungen von gegenseitigen Verbindungen oder wir suchen gezielt bestimmte Marken, um an Bord zu kommen. “

Wenn Sie glauben, dass Ihre Marke zu unbekannt oder zu neu ist, um von einem Einzelhändler abgeholt zu werden, liegen Sie falsch: Pamer und DiPrima sagen, dass dies der Fall ist immer auf der Suche nach neuen Produkten, solange sie sich „besonders fühlen“ und ein Bedürfnis erfüllen.

"Wir wollen Löcher [in unserem Produktangebot] füllen", erklärten die Gründer. „Wir möchten etwas, das sich als etwas Besonderes anfühlt - oft fühlen Sie eine Verbindung zu etwas, das wirklich mit Branding und Präsentation zu tun hat - das ist eine gute Sache. Wir wollen Produkte, die authentisch sind und Herz haben. “

7. Mentoren finden

Während dieses gesamten Prozesses hatte ich eine Reihe kritischer Fragen, für die Google einfach nicht gerüstet ist. Abfragen wie „Wie finde ich ein Etikett, das nicht mit Öl verschmiert?“ Und „Welchen Drucker brauche ich, um meine eigenen Marketingunterlagen zu erstellen?“ Die einzigen Personen, die mit solchen Rätseln umgehen können, sind Beauty-Insider, die haben gewesen wo ich versuche zu gehen. Durch die Kontaktaufnahme mit diesen Leuten - über Instagram, E-Mail und Facebook-Gruppen wie Likeminded Bitches Drinking Wine und Meetups wie OKReal und HER Global Network - erhielt ich wertvolle Einblicke.

Amy Woodside, Gründerin der Frauen-Mentorengemeinschaft OKReal, stimmt zu und unterstreicht einen weiteren Vorteil des frühzeitigen Aufbaus Ihrer Gemeinschaft: „Du brauchst die Unterstützung“, Empfahl sie per E-Mail. „Vor allem, wenn Sie keinen Geschäftspartner haben. Die Perspektive ist schwierig, wenn Sie so viel Zeit mit dem Kopf nach unten verbringen und ständig arbeiten. Sie brauchen Menschen, die schon einmal dort waren (und denen Sie vertrauen), um Sie über die endlosen Herausforderungen zu sprechen, zu teilen, wie sie skaliert wurden oder welche Strategien sich bewährt haben und was nicht, und wer Sie Ihrem Buchhalter vorstellt. “

Zumindest haben Sie ein paar neue, von Schönheit besessene Freunde, mit denen Sie samstags in Sephora verbringen können.

Was ist deine liebste kleine Beauty-Marke? Bitte sag es uns in den Kommentaren!